在上海，贷款中介公司主要采取两种运营模式：直客模式和转介绍模式。转介绍模式，又称AB贷，其合作渠道一致，包括银行、金融机构以及资金雄厚的出资方。直客模式则较为直接，客户符合条件就办理，不符合则放弃，因此需筛选那些信用较好、有贷款需求的客户。

转介绍模式则对客户没有太多挑选，几乎来者不拒。公司更偏爱那些熟悉贷款流程、明白自己难以独立申请的客户，因为这类客户更易接受较高的服务费，起步价通常为十几个点，二三十个点也很常见。只要能成功贷款，这些客户往往满意而归。签下高服务费后，公司会诱导他们介绍有资质的朋友，实际上贷款风险集中在介绍人身上。而直客模式的服务费通常较低，因为客户本身条件就符合，提高服务费可能导致客户流失。

无论哪种模式，员工都需要通过电话邀约客户到公司，成交后按回款比例提成。例如，我所在的公司，员工底薪为6000元，加社保，提成从15%起，最高可达40%。具体来说，5万元以下为15%，10万元为20%，15万元为25%，以此类推，最高提成40%。员工双月业绩达到10万元即可转正，若一个月内达成，则底薪加2万元提成，还有5000元奖金，加上其他奖励，总收入可达3万元。

坦白说，AB贷公司员工更容易获得高收入，开设此类公司也更有利可图。但风险同样较高，许多被查封的贷款公司都是AB贷模式。我曾供职于转介绍公司，离职后两家前东家被查封，另一家也因恐慌而解散。

因此，我更倾向于稳健的直客模式，不必整天提心吊胆。我从一线做起，深知资源的重要。即便在直客公司，我也投入大量资金通过线上推广吸引客户，同时擅长运用自媒体，计划采用线上线下结合的方式，探索业务发展新路径。

许多人对此行业有误解，实际上，在不违法的前提下，这是一个锻炼人的岗位，门槛不高，收入可观。经过几年奋斗，可以实现车、房、存款的梦想。我37岁那年，背负200多万的债务，带着2000多元来到上海，就是这个行业让我逐渐走向成功。